一、
一入茶行深似海。
這兩年沒有人不迷茫，迷茫是一種什么狀態(tài)，就如同一個人身處迷霧之中，不見來路，也認不清歸途。
那么問題來了，為什么迷茫?主要還是因為茶難賣，那為什么茶難賣?原因太多了。
比如大環(huán)境不景氣，經(jīng)濟下行;普洱茶人口紅利期已過，產(chǎn)能過剩，供給大于需求;禮品茶市場萎靡，藏茶者持觀望態(tài)度，消費者購買力下降;
又比如普洱茶尤其山頭茶混亂不堪，沒有標準，缺乏有話語權(quán)的大品牌;從業(yè)者利益熏心，業(yè)務(wù)水平又良莠不齊，五花八門的品牌故事讓消費者眼花繚亂;同一山頭古茶出現(xiàn)無數(shù)種價格讓消費者真假難辨;
再比如山頭茶原料價格每年都在暴漲，茶農(nóng)坐地起價，讓原本寒涼的市場情景雪上加霜;
而無數(shù)迷茫的原因歸結(jié)起來就只有三條：
消費者購買力下降;2.山頭茶被神話，行業(yè)缺乏可以倚靠的標準;3.原料價格過高;
二、
消費者的購買力下降，那就必須深度挖掘消費者的需求，做好產(chǎn)品差異性和產(chǎn)品高價值服務(wù)。
深度挖掘產(chǎn)品的差異性，有這么幾條：1.精耕細作每一款古茶，去山頭化，讓品牌為產(chǎn)品賦能;2..尋求新的增量市場，可以是工藝的創(chuàng)新、原料的創(chuàng)新、倉儲的創(chuàng)新、品牌的創(chuàng)新、空間的創(chuàng)新;
產(chǎn)品的高價值服務(wù)，就是做好供應(yīng)鏈，賦能分銷商：以“茶農(nóng)——初制所——合作社——專區(qū)團隊——茶友/公司/渠道商/圈子”為供應(yīng)鏈能解決四個傳統(tǒng)供應(yīng)鏈未能解決的問題：
最大限度縮短商品和消費者之間的距離，沒有中間環(huán)節(jié)，不僅降低了物流成本，還提高了效率;
2.專區(qū)團隊解決消費者的“個性化需求”，價值賦能渠道商，深度服務(wù)消費者，
3.整合產(chǎn)業(yè)鏈，解決源頭終端信息不對稱的問題，即可“產(chǎn)銷統(tǒng)一”，又能“產(chǎn)融結(jié)合”;
4.能針對市場反應(yīng)快速精準的做出合理方案，精準匹配“人貨場”;
三、
山頭茶被神話，行業(yè)缺乏可倚靠的標準;
當一個品類被神話，其初衷是好的。因為被神話的品類往往承載了更多的東西，無論是情感、精神、還是價值，但過度神話則會背離初衷，從茶園到茶杯，充斥著欺騙、混亂，這無疑將古樹茶推向一個相對封閉的狀態(tài)，變成圈層化的產(chǎn)品，但當消費者回歸理性(或醒悟)，這條路也就走到了終點;
關(guān)于行業(yè)的標準。有兩條，一條是誰搶占了最大的份額自然能獲得絕對的話語權(quán)，當然這個份額可能是區(qū)域性的，也可能是行業(yè)性的，最簡單的方式就是“資本運作”;另外一條，政府制定標準，這一條在前面的文章中已經(jīng)介紹過，此處不表;
四、
原料價格過高怎么破?
首先我們要搞明白一個問題，原料價格應(yīng)不應(yīng)該高?
當普洱茶拋棄拼配，強調(diào)純料也是普洱茶脫離茶葉大眾貿(mào)易，向精品化發(fā)展的市場自然選擇，而原料作為古樹茶中最重要的一個環(huán)節(jié)，高一些是必然的;其次原料看似與茶農(nóng)利益最大相關(guān)，其實與供應(yīng)鏈中的每一個環(huán)節(jié)都息息相關(guān)，我還是保留之前的觀點：價格應(yīng)不升也不降，不升是因為產(chǎn)品為王的時代已經(jīng)走到了盡頭;不降，是因為大家都要硬撐，而當從產(chǎn)品競爭維度轉(zhuǎn)向品牌競爭維度的時候，古茶價格當趨于穩(wěn)定。
